{"product_id":"conflicto-creativo-sanders","title":"Conflicto creativo | Sanders","description":"\n\u003cp\u003e\nNORAH SANDERS\u003cbr\u003e\n\u003cstrong\u003eConflicto creativo\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\nProfit editorial\u003cbr\u003e\n\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e\n\n\u003cspan style=\"color:red; font-size:16px;\"\u003e\u003cstrong\u003eNO DISPONIBLE EN EL LOCAL - ENTREGA EN 5 DÍAS\u003c\/strong\u003e\u003c\/span\u003e\u003cbr\u003e\n\n\u003cspan style=\"color:red; font-size:16px;\"\u003e\u003cstrong\u003eNO DISPONIBLE EN EL LOCAL - ENTREGA EN 5 DÍAS\u003c\/strong\u003e\u003c\/span\u003e\u003cbr\u003e\n\u003cstrong\u003ePrecio:\u003c\/strong\u003e 880.0\u003cbr\u003e\n\n\u003cstrong\u003eISBN:\u003c\/strong\u003e 9788418464591\n\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eGUÍA HARVARD PARA LA NEGOCIACIÓN PRÁCTICA.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eCasi todo es negociable, casi cada interacción es una negociación. Y en ningún otro campo esto está más claro que en el de los negocios, donde cada día tenemos que trabajar con otras personas para conseguir lo que pretendemos. Pero cuando tenemos diferencias reales, ¿es posible ganar siempre? ¿O cada negociación debe ser\u003cbr\u003eun juego de suma cero, con un ganador y un perdedor, y más vale que tú seas el ganador? Durante el último medio siglo, solo se han tenido en cuenta estas dos filosofías: el plan de batalla de ganar-perder (win-lose), con el cuchillo entre los dientes, identificado con Chester Karrass, y el credo de ganar-ganar (win-win) de Getting to Yes, de Roger Fisher y William Ury, de Harvard. Ambos fueron un avance en su día. Pero ninguno de ellos responde plenamente al reto del entorno empresarial actual, volátil, disruptivo y ultracompetitivo, en el que la resolución de problemas estratégicos es esencial.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eEn Creative Conflict, los expertos en negociación Bill Sanders y Frank Mobus aportan algo nuevo. Utilizan un enfoque dinámico y dialéctico que muestra cómo las negociaciones son impulsadas por la competencia y la cooperación al mismo tiempo, revelando de forma contraintuitiva que el conflicto está en el centro. Cuando\u003cbr\u003epasamos de puntillas por el conflicto, negociamos a medias, lo que limita nuestros resultados. Los negociadores creativos indagan y presionan hasta que se topan con un muro de desacuerdo, y entonces descubren cómo superarlo.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eLos autores construyen un marco útil y sencillo basado en tres contextos básicos pero distintos para la negociación negociar, hacer tratos y establecer relaciones que instruye al lector sobre cómo buscar con habilidad su parte justa y, al mismo tiempo, buscar formas de ampliar el alcance y el valor de un acuerdo para ambas partes. Basado en el exitoso curso de negociación Mobus y utilizado por más de la mitad de las empresas de la lista Fortune 500, Conflicto creativo es una guía de referencia para aumentar las habilidades y su confianza para llegar a un mejor acuerdo.\u003c\/p\u003e","brand":"SIN ASIGNAR","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":43232477249783,"sku":"79762","price":880.0,"currency_code":"UYU","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0652\/1625\/0103\/files\/ISACI-15786_9788418464591_77309cee-55e8-40b9-b17c-57b1196f71a1.jpg?v=1781929775","url":"https:\/\/isadoralibros.com.uy\/pt\/products\/conflicto-creativo-sanders","provider":"Isadora Libros","version":"1.0","type":"link"}