Venta de bienes y servicios industriales | Carlos Facci

Carlos Facci
Venta de bienes y servicios industriales
Ugerman editor

Páginas: 296
Precio: 450.0
ISBN: 9789879468036

Este manual técnico ofrece una guía exhaustiva sobre la comercialización específica de productos y servicios en el sector industrial. Carlos Facci aborda desde el contexto cambiante del mercadomarcado por la globalización, el comercio electrónico y la competitividad tecnológicahasta las estrategias modernas vitales para triunfar. El texto explica el ciclo de compra de los clientes industriales y detalla métodos para entrenar, organizar y evaluar fuerzas de ventas. Incluye estudios de caso, técnicas de segmentación, selección de vendedores, estrategias de marketing B2B y herramientas para posicionar productos industriales con eficacia. Está dirigido a industriales, ejecutivos, estudiantes y profesionales que buscan comprender el mercado actual y aplicar tácticas actualizadas de venta y gestión comercial.